Festschrift zum Jubiläum von W. Kündig & Cie AG

15 1960 –1990: DREISSIG JAHRE IM ZEICHEN DES WANDELS Die freundschaftlichen Beziehungen von Willy Kündig waren fürsUnter- nehmen in der Nachkriegszeit sprichwörtlich Gold wert. Zwarwar die direkte Zusammenarbeit mit den Produzenten nicht mehr möglich, nachdem das kommunistische Regime auch die Nahrungsmittelindustrie verstaatlicht hatte. Zudemwurde das meiste, was die Landwirte ernteten, hinter dem Eisernen Vorhang abgesetzt. In den Westen exportiert wurde in erster Linie, um an Devisen zu kommen. Diese Dealswurden von monopolistischen Aussenhandelsgesellschaften abgewickelt, an deren Spitze Parteimitglieder sassen. Diese Kapitäne hatten in Sachen Aussen- handel und Produkten weder Know-how noch Connections. Für Erfolg waren sie auf die einstigen Unternehmer im Lande — viele von ihnen langjährige Freunde von Willy Kündig — angewiesen und beförderten diese zu Handelsdirektoren. Und so kam es, dass Kündig Anfang der Sechzigerjahre für diverse osteuropäische Staatshandelsgesellschaften aus dem Nahrungsmittelbereich die Exklusiv-Vertretung für den Schwei- zer Markt hielt. Die Geschäftsbeziehungen mit Ungarn prägten dasUnternehmen Kündig damals von Grund auf neu. Ab 1963 wurde Willy Kündig Exklusiv-Vertreter von verschiedenen ungarischen Staatshandelsgesellschaften, darunter Agrimpex (Getreide), Mirelite (Tiefkühlprodukte) und Hungarofruct (vormalige Terimpex) für Tomatenmark, Trockenprodukte und Konser- ven. Darauswuchs das heute noch gültige Kündig-Firmenkonstrukt mit den drei Säulen Getreide/Futtermittel, Getrocknetes und Tiefgekühltes. Diese Geschäftsbeziehungen waren ein Gewinn für beide Seiten: Ex- klusivität und Provisionen für Kündig, Umsatz und Devisen für die Staats- handelsgesellschaften. Die dazugehörenden Verträge waren nurwenige A4-Seiten lang, die Ansprüche aberweitreichend. So verpflichtete bei- spielsweise Terimpex im Vertretungsvertrag von 1965 Kündig mitunter dazu, «eine intensive Acquisitions-, Propaganda- und Verkaufstätigkeit zu entfalten» und «über die Zahlungsfähigkeit der einzelnen Kunden, über die Marktlage, über die Tätigkeit der Konkurrenz […] über alle wichti- gen Umstände, die uns von Interesse sind, regelmässig zu unterrichten». BLICK ZURÜCK Anfang der Sechzigerjahre erhielt Kündig von diversen osteuropäischen Staatshandels- gesellschaften die Exklusiv-Vertretung für die Schweiz.